러셀 브런슨 마케팅 설계자 핵심 요약, 퍼널 설계하기

 

Russell Brunson이 저술한 "DotCom Secrets: The Underground Playbook for Growing Your Company Online"은 온라인 비즈니스 구축 및 성장에 대한 포괄적인 가이드를 제공하는 책입니다.

 

러셀 브런슨(Russell Brunson)은 미국의 인터넷 마케팅 전문가이자, 기업가입니다. 그는 클릭펀nels(ClickFunnels)이라는 온라인 마케팅 플랫폼을 만든 창업자이기도 합니다. 

러셀 브런슨은 2004년부터 인터넷 마케팅을 시작하였으며, 이후 클릭펀nels을 창업하여 현재까지도 성공적인 사업을 이끌고 있습니다. 그는 대표적인 마케팅 전략인 퍼널(Funnel)을 이용한 마케팅 방법론을 제시하였습니다. 

퍼널은 제품 판매를 위한 구체적인 단계를 설계하고, 그 단계별로 적합한 마케팅 전략을 수립하는 마케팅 방법론입니다. 또한 그는 "Expert Secrets"와 "DotCom Secrets"와 같은 베스트셀러 마케팅 서적을 출판하였습니다.

러셀 브런슨은 인터넷 마케팅 분야에서 많은 사람들에게 영감을 주고, 비즈니스를 성장시키는데 많은 기여를 하였습니다.

 

 

이 책은 5개의 섹션으로 나뉘며 각 섹션은 온라인 마케팅의 다른 측면을 다룹니다.

 

첫 번째 섹션은 잠재 고객을 구매로 안내하도록 고안된 일련의 단계인 판매 유입경로를 만드는 데 중점을 둡니다. Brunson은 효과적인 판매 유입경로를 만드는 방법을 설명하고 성공적인 유입경로의 예를 제공합니다.

 

두 번째 섹션은 청중과 소통하고 그들과 공감할 수 있는 강력한 메시지를 만드는 것에 관한 것입니다. Brunson은 청중의 요구와 욕구를 이해하고 이러한 요구에 맞게 메시지를 조정하는 것의 중요성에 대해 설명합니다.

 

세 번째 섹션에서는 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하도록 유도하는 과정인 트래픽 생성을 다룹니다. Brunson은 소셜 미디어, SEO 및 유료 광고와 같은 다양한 채널을 사용하여 사이트로 트래픽을 유도하는 방법을 설명합니다.

 

네 번째 섹션은 구매 또는 양식 작성과 같이 사이트에서 원하는 작업을 수행하는 방문자의 비율을 개선하는 과정인 전환 최적화에 관한 것입니다. Brunson은 분할 테스트 및 긴박감을 조성하는 등 전환을 최적화하기 위한 다양한 기술에 대해 설명합니다.

 

마지막 섹션에서는 비즈니스를 다음 단계로 성장시키는 프로세스인 비즈니스 확장에 대해 다룹니다. Brunson이 팀을 구성하고, 프로세스를 자동화하고, 제품 제공을 확장하는 방법을 설명합니다.

 

전반적으로 "DotCom Secrets"는 온라인 비즈니스 구축 및 성장에 대한 포괄적인 가이드입니다. 효과적인 판매 퍼널 생성, 잠재 고객과의 의사 소통, 트래픽 생성, 전환 최적화 및 비즈니스 확장을 위한 실용적인 조언과 전략을 제공합니다.

 

 

"마케팅 설계자"는 온라인 사업을 구축하는 전략과 전술을 탐구합니다. 이 책은 퍼널의 대전략 아래에서 상황에 따라 접근할 수 있는 다양한 세부 전술을 제시합니다. 실제로 이 책의 최대 강점은 시장에서 테스트를 거쳐 성공을 거둔 퍼널들을 체계화했다는 점입니다.

이 책의 목차는 다음과 같습니다:

1. 공식 이해하기
2. 퍼널 설계하기
3. 스크립트 쓰기
4. 퍼널 완성하기

 

 

“마케팅 설계자” 책에서 퍼널 설계하기는 다음과 같은 순서로 이루어집니다:

1. 퍼널의 목적을 정합니다.
2. 퍼널의 단계를 정합니다.
3. 각 단계에서 필요한 액션을 정합니다.
4. 각 액션에 대한 스크립트를 작성합니다.
5. 스크립트를 실행합니다.

 

 

 

마케팅 퍼널은 소비자가 제품을 구매하기까지의 구매 단계를 설명하는 모델입니다. 일반적으로 마케팅 퍼널은 인지, 관심, 결정, 구매, 충성도의 5단계로 구성됩니다. 마케팅 퍼널을 설계하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 단계별 목표 설정: 각 단계별로 어떤 목표를 달성할지 설정합니다. 예를 들어, 인지 단계에서는 브랜드 인식을 높이고, 관심 단계에서는 제품의 특징을 알리고, 결정 단계에서는 구매를 유도하는 등의 목표를 설정합니다.

2. 전략 수립: 각 단계별로 전략을 수립합니다. 예를 들어, 인지 단계에서는 광고나 PR을 활용하여 브랜드 인식을 높이고, 관심 단계에서는 SNS 마케팅이나 콘텐츠 마케팅을 활용하여 제품에 대한 관심을 유도하는 등의 전략을 수립합니다.

3. 콘텐츠 개발: 각 단계별로 필요한 콘텐츠를 개발합니다. 예를 들어, 인지 단계에서는 브랜드 슬로건이나 로고를 개발하고, 관심 단계에서는 제품 소개 영상이나 인포그래픽을 개발하는 등의 콘텐츠를 개발합니다.

4. 진행 상황 모니터링: 마케팅 퍼널을 진행하면서 각 단계별로 소비자의 상황을 모니터링합니다. 이를 통해 각 단계별로 어떤 전략이 효과적인지 파악하고, 필요한 수정을 가할 수 있습니다.

5. 퍼널 개선: 모니터링 결과를 바탕으로 퍼널을 개선합니다. 예를 들어, 인지 단계에서 광고가 효과가 없다면, 다른 채널을 활용하거나, 광고 내용을 변경할 수 있습니다.

마케팅 퍼널 설계는 소비자의 구매 단계를 파악하고, 그에 맞는 전략을 수립하여 제품 판매를 촉진하는 데 큰 도움을 줍니다. 각 단계별로 목표를 설정하고, 전략을 수립하며, 콘텐츠를 개발하고, 진행 상황을 모니터링하여 필요한 개선을 가할 수 있도록 노력해야 합니다.